Job Title

Reprsentant principal du dveloppement - Secteur public / Lead Development Representative - Public Sector Rsum des tches du poste: Amazon veut tre l'entreprise la plus centre sur le client au monde. Pour y parvenir, nous avons besoin de personnes exceptionnellement talentueuses, brillantes et motives. Si vous souhaitez nous aider constituer notre quipe du secteur public, c'est l'occasion d'crire l'histoire. L'quipe Global Lead Development pour le secteur public continue son expansion! En tant que Lead Development Representative (LDR), vous tes un membre important de l'organisation des ventes, jouant un rle essentiel dans la qualification des clients potentiels, le profilage des clients et la fourniture d'informations sur les campagnes de vente qui gnrent les clients potentiels les plus prometteurs. En collaboration avec vos homologues internationaux, l'quipe marketing, les gestionnaires de comptes et le rseau de partenaires, l'objectif est d'identifier et de crer des opportunits qualifies pour le march vertical en Amrique latine, au Canada et dans les Carabes. // Summary of job duties: Amazon wants to be the most customer-centric company in the world. Pour y parvenir, nous besoin de personnes exceptionnellement talentueuses, brillantes et motives. Si vous souhaitez nous aider constituer notre quipe du secteur public, c'est l'occasion d'crire l'histoire. The Global Lead Development team for the public sector continues to expand! As a Lead Development Representative (LDR), you are an important member of the sales organization, playing a key role in qualifying leads, profiling customers and providing information on sales campaigns that generate the most promising leads. Working with your international counterparts, the marketing team, account managers and the partner network, the aim is to identify and create qualified opportunities for the vertical market in Latin America, Canada and the Caribbean. Key job responsibilities Responsabilits : Grer les clients potentiels entrants en temps utile dans une zone gographique plus large Mener des discussions avec les clients potentiels et les clients existants par tlphone, afin d'identifier et de qualifier les opportunits Comprendre les problmes des clients, recueillir les exigences techniques et corrler la valeur oprationnelle aux besoins des clients Susciter l'intrt des clients potentiels et leur proposer une vision du portefeuille de solutions AWS Comprendre les technologies existantes et en dveloppement, en rapport avec l'infonuagique Atteindre les objectifs mensuels de qualification Mettre jour et grer les informations relatives aux clients dans SalesForce.com Fournir l'quipe de gestion des comptes des notes d'appels dtailles pour garantir que l'opportunit soit bien comprise et que les prochaines tapes soient clairement dfinies Prsenter une solution technique de haut niveau divers publics, dont des collgues, des clients potentiels et des clients d'AWS, en rapport avec le secteur ou le march cible // Responsibilities: - Manage incoming leads in a timely manner within a wider geographical area - Conducting discussions with potential and existing customers by telephone, to identify and qualify opportunities - Understand customer issues, gather technical requirements and correlate operational value to customer needs - Engage potential customers and provide them with a vision of the AWS solution portfolio - Understand existing and developing cloud-related technologies - Meet monthly qualification targets - Update and manage customer information in SalesForce.com - Provide account management team with detailed call notes to ensure opportunity is understood and next steps are clearly defined Present a high-level technical solution to a variety of audiences, including colleagues, potential customers and AWS customers, relevant to the sector or target market About the team propos dAWS Des expriences diverses AWS accorde une grande importance la diversit des expriences. Mme si vous ne rpondez pas toutes les qualifications et comptences numres dans la description du poste, nous vous encourageons postuler. Si vous tes en dbut de carrire, si vous navez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expriences alternatives, cela ne doit pas vous empcher de postuler. Pourquoi AWS? Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complte et la plus rpandue dans le monde. Nous avons t les pionniers de linformatique infonuagique et navons jamais cess dinnover. Cest pourquoi nos clients, des jeunes pousses les plus prospres jusquaux entreprises du Fortune 500, font confiance notre gamme de produits et de services pour faire progresser leurs entreprises. Une culture dquipe inclusive Chez AWS, cest dans notre nature dapprendre et dtre curieux. Nos groupes daffinits dirigs par nos employs favorisent une culture dinclusion qui nous permet dtre fiers de nos diffrences. Des vnements et des expriences dapprentissage en continu, notamment les confrences sur la race et lethnicit (CORE) et AmazeCon (diversit des genres), nous incitent ne jamais cesser de valoriser nos diffrences. Mentorat et dveloppement de carrire Nous levons continuellement la barre de notre performance, car nous nous efforons de devenir le meilleur employeur de la plante. Cest ainsi que vous trouverez une infinit de ressources de partage de connaissances, de mentorat et dautres ressources de dveloppement de carrire pour vous aider devenir un professionnel plus complet. quilibre entre vie professionnelle et vie prive Nous accordons une grande importance lquilibre entre la vie professionnelle et la vie prive. La russite professionnelle ne doit jamais crotre au dtriment de la vie personnelle. Cest donc pour cela que la flexibilit dhoraires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail comme la maison, il ny a rien que nous ne puissions accomplir dans lenvironnement de linfonuagique. Travail hybride Nous valorisons linnovation et reconnaissons quelle ncessite parfois de se concentrer de manire ininterrompue sur un projet. Nous apprcions galement la collaboration en personne et le temps en face face. Notre quipe offre nos ingnieurs la possibilit de travailler au bureau tous les jours ou dans un modle de travail hybride flexible prs de lun de nos bureaux Amazon. Nos modles hybrides vous donnent la libert de travailler domicile lorsque la collaboration au bureau nest pas ncessaire. // About AWS Diverse Experiences AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasnt followed a traditional path, or includes alternative experiences, dont let it stop you from applying. Why AWS? Amazon Web Services (AWS) is the worlds most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating thats why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses. Inclusive Team Culture Here at AWS, its in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness. Mentorship & Career Growth Were continuously raising our performance bar as we strive to become Earths Best Employer. Thats why youll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional. Work/Life Balance We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, theres nothing we cant achieve in the cloud. Hybrid Work We value innovation and recognize this sometimes requires uninterrupted time to focus on a build. We also value in-person collaboration and time spent face-to-face. Our team affords engineers options to work in the office every day or in a flexible, hybrid work model near one of our Amazon offices. Our hybrid models allow you the freedom to work from home whenever in-office collaboration isnt necessary. We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations: Ottawa, ON, CAN | Toronto, ON, CAN - Qualifications de base - Comptences solides en communication verbale et crite, en franais et en anglais. Diplme d'tudes suprieures/universitaires ou exprience quivalente - Exprience minimale de 2 ans dans la prospection ou la vente de produits informatiques - Exprience minimale d'un an dans l'utilisation d'un outil de CRM/gestion des relations avec la clientle. Exprience minimale d'un an utiliser Microsoft Office Suite - Puisque ce rle ncessite que lemploy interagisse avec dautres entits dAmazon lchelle mondiale ainsi quavec des employs et intervenants dans dautres provinces canadiennes, la connaissance du franais et de langlais est exige pour ce poste. - // - Basic Qualifications - Strong verbal and written communication skills, in French and English - Graduate/university degree or equivalent experience - Minimum 2 years' experience in prospecting or selling IT products - Minimum one year's experience using a CRM/customer relationship management tool. - Minimum experience of one year using Microsoft Office Suite - Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position. - Qualifications souhaites - Orient vers les objectifs, ambitieux, cratif, ax sur le client - Excellente communication crite et orale Autonomie, sens aigu des relations interpersonnelles et de l'organisation, dcisif et orient vers les rsultats, prt travailler dans un environnement trs dynamique et exigeant - Possibilit de voyager aux tats-Unis et l'tranger, le cas chant Exprience de travail avec des clients du secteur public au Canada. - // - Preferred qualifications: - Goal-oriented, ambitious, creative, customer-focused - Excellent written and oral communication skills - Self-starter, strong interpersonal and organizational skills, decisive and results-oriented, willing to work in a highly dynamic and demanding environment - Ability to travel in the U.S. and abroad as required - Experience working with public sector clients in Canada. Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected status. If you would like to request an accommodation, please notify your Recruiter. #J-18808-Ljbffr